Pour répondre à ces questions, SINEOS Consulting vous apporte en moins d’une semaine une vision différente, objective et utile des atouts et des faiblesses de votre organisation commerciale.

Ce diagnostic est réalisé à partir de la méthode SPRINT, propre à SINEOS Consulting. Elle permet en peu de temps de mesurer précisemment la performance commerciale d'une entreprise. SPRINT s'adresse essentiellement aux PME, filiales ou entités indépendantes de grands comptes.

Bénéfices
• Rapide, précis et donc peu coûteux
• Livraison d'un rapport global orienté "amélioration"
• Possibilité d'obtenir un plan d'action opérationnel des changements à mettre en oeuvre
• Discret et ne perturbe pas la bonne marche de l'entreprise
• NOUVEAU : Possibilité de coupler le diagnostic avec une étude d'optimisation du compte client améliorant sensiblement la trésorerie. Dans de nombreux cas, l'entreprise gagne en plus de l'argent.

Points de diagnostic
• Bilan complet des freins et des leviers à la performance de l'entreprise

- Pertes financières liées à un cycle de vente trop long, trop complexe, des tâches inutiles, une duplication d’information, manque d'outils structurants, compte client déficitaire, …
- Pertes de performance commerciale (transfert d’information non optimisé, manque de formation, baisse de motivation des équipes internes, …)
- Pertes de crédibilité vis à vis des clients (manque de réactivité, process trop lourds, manque d’organisation ou organisation floue)

- Risques liés à l’évolution de l’action commerciale à court et moyen terme
- Risques liés à la pertinence de l’organisation vis à vis du marché et de la concurrence
- Risques de démotivation voire de conflits internes

Moyens
• Immersion dans l’entreprise de 1 à 3 jours (plus 1 à 2 jours de rédaction de rapport)
• Entretiens individuels
• Etude de données et documents internes
• Observation de l’environnement
• Questionnaires (3)
• Groupes de travail (3)

Livrable
Dossier de synthèse sur la situation actuelle de l’organisation commerciale ainsi que les axes d’amélioration possible.

Temps
De 2 à 5 jours

A titre d’exemples (4)
3 jours : PME (< 250 salariés) : constituées de force commerciale réduite et moyenne monosite
4 jours : PME (< 250 salariés) : constituées de force commerciale importante monosite
5 jours : Entreprises > 250 salariés constituées d’une force commerciale importante voire multisites.

Demandez un devis gratuit sans engagement ou tout complément d'information.

(1) D'après une étude SINEOS Consulting, réalisée de mai 2006 à juillet 2006 sur un échantillon de 100 entreprises de différents secteurs.
(2) D'après une étude de L'Observatoire Cegos, réalisée au cours du 1er semestre 2006 auprès d'un échantillon national de 137 entreprises.
(3) Plus rare et peut demander un complément de jours pour l’élaboration des questionnaires et conduite de réunion de groupes.
(4) pouvant varier en fonction de la complexité de l’organisation commerciale en place ou du nombre de métiers de l’entreprise.